PERAN SHOPPING ENJOYMENT MEMEDIASI PENGARUH HEDONIC MOTIVATION TERHADAP IMPULSE BUYING (Studi pada Konsumen Trio Mall di Kebumen)

Abstract

Perkembangan bisnis ritel di Indonesia menunjukkan pertumbuhan yang
signifikan, hal ini disebabkan oleh potensi pasar yang cukup besar. Secara nyata
pertumbuhan bisnis ritel di Indonesia di dorong oleh semakin pesatnya persaingan
dalam pasar konsumen. Perkembangan dan peluang usaha bisnis ritel yang sangat besar
membuat banyak investor tertarik untuk mengembangkan bisnis ritel. Hal ini
mengakibatkan persaingan antar perusahaan ritel menjadi semakin ketat. Selain
memiliki permasalahan persaingan antar perusahaan, pihak ritel juga mengalami
masalah ketika dihadapakan pada perilaku pembelian konsumennya. Seringkali
permasalahan yang berkaitan dengan perilaku pembelian konsumen terutama yang
berhubungan dengan pola berbelanja konsumen. Perilaku pembelian konsumen yang
menarik dan lebih sering terjadi di dalam toko ritel adalah impulse buying. Terdapat
beberapa faktor yang dapat mempengaruhi timbulnya impulse buying pada diri
seseorang, seperti hedonic motivation dan shopping enjoyment. Tujuan yang hendak
dicapai dalam penelitian ini adalah menguji pengaruh: hedonic motivation terhadap
impulse buying, hedonic motivation terhadap shopping enjoyment, shopping enjoyment
terhadap impulse buying, dan menguji peran shopping enjoyment dalam memediasi
pengaruh hedonic motivation terhadap impulse buying.
Populasi pada penelitian ini adalah semua konsumen Trio Mall di Kebumen.
Pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling sebanyak 150 responden.
Pengumpulan data pada penelitian ini menggunakan kuesioner, yang telah diujicobakan
dan memenuhi syarat validitas dan reliabilitas. Pengujian hipotesis menggunakan
analisis hierarchical regression procedures.
Berdasarkan hasil analisis data dan pembahasan dapat disimpulkan bahwa
hedonic motivation berpengaruh positif terhadap impulse buying, hedonic motivation
berpengaruh positif terhadap shopping enjoyment, shopping enjoyment berpengaruh
positif terhadap impulse buying, dan shopping enjoyment berperan secara signifikan
sebagai variabel mediasi pada pengaruh hedonic motivation terhadap impulse buying
pada konsumen Trio Mall di Kebumen.